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          你為什么會為了5塊錢的優惠券點50塊的外賣(二)

          2017-09-14 08:46:30

          馳業小編

          凡是做傳播的,多少都會懂點心理學,這些看似簡單的法則,背后卻蘊藏著人們的各種心里需求。雖然現在的傳播環境收到網絡的影響,但如果能夠掌握一些心理學,會讓我們在分析用戶行為、進行產品洞察、英雄啊創意策劃等方面有的很大的幫助。



          空鳥籠效應:為了跑步置辦了一身NIKE裝備

          一個人如果家里放了一個鳥籠但一直沒有鳥的話,心里會覺得不舒服,而別人也會為鳥籠為什么是空的呢。于是,不管是處于自身原因還是懶得解釋,都回去買只鳥。同理,就是想跑步發現需要值班裝備,然而買了之后也并沒有開始跑步。在營銷中,“鳥籠”可以是一雙鞋、一個筆記本或一張優惠券等。不管是有形還是無形,物質還是精神,他們都可能為了追求完美的心態而添加一些本不需要的東西。鳥籠持續進行,需要的是一種精神上的閉環。就像宜家賣的不是家居而是人生理念,家居買的不是枕頭而是好的睡眠。

          邊際效應:保持受眾興趣必須不斷創新

          這是說當一個人剛接觸某件事的時候,會覺得新鮮刺激,但接觸多了就會“喜新厭舊”,心理閾值的提高讓其情感體驗變得越來越淡。所以現在很多品牌在不斷的進行產品升級和多元化打造。在傳播上的創新也用了很多,大家都會覺得疲乏。保持不斷的創新才能保持受眾的興趣。

          巴納姆效應:總覺得那個產品是我想要的

          人們都會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他,即使這種描述十分空洞。最簡單的例子就是星座,人有千千萬,但星座只有十二中,但是他們仍然吸引無數粉絲,因為每句話都覺得像是在描述自己。在營銷中,可以抓住人群的某一需求點,然后通過各大平臺來做一些文案等心理暗示,即使用詞含糊不清,但不斷地將其心理需求放大,逐漸加強暗示,就會讓消費者覺得:“哎,太巧了,這不就是我需要的嘛。買買買”。

          關鍵字:心理學效應  營銷心理學